खिलौना उद्योग के दिग्गज से उद्यमी तक: जेरार्डो डी विला की यात्रा

मैटल के एक पूर्व विपणन कार्यकारी ने अपनी खुद की खिलौना लाइन लॉन्च की! मिलिए, टीसीए के पूर्व छात्र गेरार्डो डी विला से, जिन्होंने कार्यक्रम में शामिल होने के बाद एंजेलिटोस मैजिकोस को लॉन्च किया। "मेकिंग इट इन द टॉय इंडस्ट्री" के साथ एक साक्षात्कार में गेराडो ने अपना अनुभव साझा किया, जो किसी भी पृष्ठभूमि की परवाह किए बिना, खिलौना उद्योग में अपनी पहचान बनाने के इच्छुक किसी भी व्यक्ति के लिए मूल्यवान अंतर्दृष्टि प्रदान करता है।

खिलौना उद्योग में एक ठोस आधार

उद्यमिता में कदम रखने से पहले, जेरार्डो ने खिलौना उद्योग में एक बड़ा करियर बनाया था। अपने 25 वर्षों के विपणन अनुभव के दौरान उन्होंने मैटल में एक विपणन कार्यकारी के रूप में लैटिन अमेरिका के साउथ कोन में परिचालन का निरीक्षण किया। इस पद में चिली, अर्जेंटीना, उरुग्वे, पैराग्वे और बोलीविया जैसे देश शामिल थे, जिससे उन्हें क्षेत्रीय खिलौना बाजार पर व्यापक दृष्टिकोण रखने की अनुमति मिली।

अपनी कॉर्पोरेट भूमिका में, जेरार्डो मुख्य रूप से खिलौना व्यवसाय के व्यावसायिक पहलुओं पर केंद्रित थे। उनकी जिम्मेदारियों में शामिल हैं:

- खुदरा ग्राहकों के साथ बातचीत

- मूल्य निर्धारण संबंधी निर्णय

- निवेश आवंटन

-चैनल और खुदरा विक्रेता प्राथमिकता

-स्टोर डिस्प्ले प्रबंधन में -

- आयात परमिट अधिग्रहण

- रसद और गोदाम प्रबंधन

-टीम नेतृत्व

इस अनुभव ने जेरार्डो को खिलौनों के व्यावसायिक पक्ष में एक मजबूत आधार प्रदान किया। हालाँकि, जैसे ही उसे पता चला कि अपनी खुद की खिलौना लाइन बनाने और लॉन्च करने के लिए पूरी तरह से अलग कौशल की आवश्यकता होगी।

एक जादुई विचार का जन्म

खिलौना निर्माण में जेरार्डो की यात्रा एक व्यक्तिगत अनुभव से शुरू हुई जिससे कई माता-पिता जुड़ सकते हैं - उनकी बेटी को बुरे सपने आने लगे। इसने उन्हें अपने बचपन के बुरे सपनों के अनुभवों और उनकी माँ द्वारा प्रदान किए गए "जादुई" समाधान पर विचार करने के लिए प्रेरित किया।

जेरार्डो चिंता और तनाव सहित बच्चों के सामने बढ़ती मानसिक स्वास्थ्य चुनौतियों से अवगत हो गए। इस अहसास और कुछ सार्थक बनाने की उनकी इच्छा ने एंजेलिटोस मैजिकोस (लिटिल मैजिक एंजल्स) की अवधारणा को जन्म दिया।

एंजेलिटोस मैजिकोस आलीशान अभिभावक देवदूत गुड़िया हैं जिन्हें बच्चों को आराम और प्रोत्साहन प्रदान करने के लिए डिज़ाइन किया गया है। हर रात, ये जादुई देवदूत सकारात्मक मनोविज्ञान के सिद्धांतों पर आधारित सकारात्मक संदेशों वाले कार्ड छोड़ जाते हैं। लक्ष्य बच्चों को विकास की मानसिकता विकसित करने, डर पर काबू पाने और लचीलापन बनाने में मदद करना है।

हालाँकि जेरार्डो ने इस विचार को COVID-19 महामारी से पहले विकसित करना शुरू कर दिया था, लेकिन लॉन्च उस अवधि के दौरान हुआ जब बच्चे चुनौतियों और अनिश्चितताओं का सामना कर रहे थे। एंजेलिटोस मैजिकोस की आरामदायक उपस्थिति और उनके संदेश इस कठिन समय के दौरान परिवारों को पहले से कहीं अधिक करीब आने में मदद करते हैं।

नीचे दी गई छवि एंजेलिटोस मैजिकोस वेबसाइट से है

टॉय क्रिएटर्स अकादमी में शामिल होने का निर्णय

खिलौना उद्योग में अपनी व्यापक पृष्ठभूमि के बावजूद, जेरार्डो ने माना कि खिलौना विकास और विपणन के कुछ क्षेत्रों में उनके पास महत्वपूर्ण ज्ञान का अभाव है। उन्होंने विभिन्न माध्यमों से खुद को शिक्षित करना शुरू किया, जिसमें बड़े पैमाने पर पढ़ना और उद्योग पॉडकास्ट सुनना शामिल था। इन्हीं प्रयासों के माध्यम से उन्होंने टॉय क्रिएटर्स एकेडमी और इसके संस्थापक एज़ेल वेड की खोज की।

उनके उद्योग के अनुभव के बावजूद, टीसीए में नामांकन करने का निर्णय कई कारकों पर आधारित था:

1. व्यापक ज्ञान:

टीसीए ने खिलौना निर्माण के सभी पहलुओं पर अंतर्दृष्टि प्रदान की, न कि केवल उस व्यावसायिक पक्ष पर जिससे गेरार्डो परिचित थे।

2. संरचित दृष्टिकोण:

पाठ्यक्रम ने खिलौना श्रृंखला विकसित करने और लॉन्च करने के लिए एक व्यवस्थित तरीका प्रदान किया।

3. विशेषज्ञ मार्गदर्शन:

उद्योग विशेषज्ञों, विशेष रूप से एज़ेल वेड, तक पहुंच अमूल्य थी।

4. विश्वास निर्माण:

टीसीए ने एंजेलिटोस मैजिकोस को अगले स्तर पर ले जाने के लिए आवश्यक उपकरण और ज्ञान की पेशकश की, खासकर खुदरा बाजारों में प्रवेश करने के लिए।

टॉय क्रिएटर्स अकादमी से मुख्य बातें

टीसीए के साथ जेरार्डो का अनुभव उनके व्यवसाय के लिए परिवर्तनकारी साबित हुआ। कुछ सबसे महत्वपूर्ण लाभों में शामिल हैं:

1. पैकेजिंग डिज़ाइन:

गेरार्डो के सामने सबसे बड़ी चुनौतियों में से एक खुदरा वातावरण के लिए प्रभावी पैकेजिंग बनाना था। उनकी कॉर्पोरेट भूमिका में, यह कार्य हमेशा विशेष टीमों द्वारा संभाला जाता था। टीसीए के माध्यम से, उन्होंने सीखा:

- शेल्फ़ उपस्थिति का महत्व

- पैकेजिंग के माध्यम से मूल्य कैसे व्यक्त करें

- खुदरा स्थानों में प्रति वर्ग मीटर उत्पादकता के लिए विचार

- ई-कॉमर्स और खुदरा पैकेजिंग आवश्यकताओं के बीच अंतर

2. वेबसाइट अनुकूलन:

टीसीए ने जेरार्डो की ई-कॉमर्स उपस्थिति को बेहतर बनाने के लिए अंतर्दृष्टि प्रदान की। कार्यक्रम के माध्यम से सरल परिवर्तनों से एंजेलिटोस मैजिकोस वेबसाइट पर रूपांतरण दरों में उल्लेखनीय वृद्धि हुई।

3. बिक्री उपकरण:

पाठ्यक्रम ने प्रभावी विक्रय पत्रक और खुदरा विक्रेता प्रस्तुतियाँ बनाने के लिए मूल्यवान टेम्पलेट और मार्गदर्शन प्रदान किया। इन उपकरणों ने जेरार्डो के ज्ञान में महत्वपूर्ण कमियों को भर दिया, जिससे उन्हें अपने उत्पाद को संभावित खुदरा भागीदारों के सामने पेशेवर रूप से प्रस्तुत करने में मदद मिली।

4. उत्पाद विकास:

जबकि जेरार्डो के पास एक मजबूत अवधारणा थी, टीसीए ने उत्पाद के विभिन्न पहलुओं को परिष्कृत करने में मदद की, यह सुनिश्चित करते हुए कि यह बाजार के लिए तैयार है और बच्चों और माता-पिता दोनों के लिए आकर्षक है।

5. सामुदायिक सहायता:

टीसीए फेसबुक समूह ने अन्य खिलौना निर्माताओं के साथ उनकी यात्रा के विभिन्न चरणों में सहकर्मी सीखने, प्रेरणा और नेटवर्किंग के लिए एक मंच प्रदान किया।

परिणाम और भविष्य की योजनाएँ

टॉय क्रिएटर्स एकेडमी पाठ्यक्रम को पूरा करने का प्रभाव एंजेलिटोस मैजिकोस के लिए महत्वपूर्ण और तत्काल था। यहां कुछ परिणाम दिए गए हैं:

1. खुदरा सफलता:

जेरार्डो ने बुकस्टोर श्रृंखला के साथ अपना पहला खुदरा प्लेसमेंट हासिल किया, जो किसी भी खिलौना स्टार्टअप के लिए एक महत्वपूर्ण मील का पत्थर था। यह सफलता सीधे तौर पर टीसीए के माध्यम से प्राप्त कौशल और ज्ञान से जुड़ी हो सकती है, खासकर पैकेजिंग डिजाइन और बिक्री प्रस्तुतियों जैसे क्षेत्रों में।

2. विस्तारित खुदरा अवसर:

अपने नए कौशल और आत्मविश्वास के साथ, जेरार्डो ने डिपार्टमेंट स्टोर और खिलौना स्टोर श्रृंखलाओं के खरीदारों के साथ बैठकों की तैयारी शुरू कर दी, जिससे विकास के नए रास्ते खुल गए।

3. अंतर्राष्ट्रीय विस्तार:

शायद टीसीए अनुभव का सबसे मूल्यवान परिणाम गेरार्डो का एंजेलिटोस मैजिकोस को अंतरराष्ट्रीय स्तर पर विस्तारित करने का निर्णय था। इसमें अमेरिकी बाजार में प्रवेश करने की योजना भी शामिल है, एक लक्ष्य जो पाठ्यक्रम पूरा करने से पहले पहुंच से बाहर लग रहा था।

वैश्विक विस्तार के लिए चुनौतियाँ और विचार

जैसे ही जेरार्डो एंजेलिटोस मैजिकोस को स्पेनिश बोलने वाले बाजार से आगे ले जाने की तैयारी कर रहा है, उसे कई चुनौतियों का सामना करना पड़ता है:

1. ब्रांड नाम स्थानीयकरण:

"एंजेलिटोस मैजिकोस" नाम स्पेनिश बोलने वाले बाजारों में अच्छा काम करता है, लेकिन जेरार्डो को यह तय करना होगा कि क्या इस नाम को अंतरराष्ट्रीय बाजारों के लिए रखा जाए या एक समान अंग्रेजी नाम विकसित किया जाए।

2. चरित्र का नाम अनुवाद:

प्रत्येक एंजेलिटोस मैजिकोस चरित्र का नाम स्पेनिश में रखा गया है, ऐसे नाम जो उनकी अद्वितीय विशेषताओं या "महाशक्तियों" को दर्शाते हैं। इन नामों का उनके अर्थ और आकर्षण को बनाए रखते हुए अनुवाद करना एक महत्वपूर्ण चुनौती है।

3. कहानी रूपांतरण:

प्रत्येक गुड़िया अपनी पृष्ठभूमि की कहानी बताने वाली एक पुस्तिका के साथ आती है। इन कहानियों का अनुवाद करने और संभावित रूप से विभिन्न संस्कृतियों के लिए अनुकूलित करने की आवश्यकता है।

4. उत्पाद प्रमाणन:

नए बाज़ारों, विशेषकर अमेरिका में प्रवेश करने के लिए विभिन्न सुरक्षा मानकों और विनियमों को पूरा करने की आवश्यकता होती है। जेरार्डो इन आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए अपने खिलौनों को प्रमाणित करने की प्रक्रिया में है।

5. रसद और शिपिंग:

हालाँकि इसमें विभिन्न देशों की रुचि है, लेकिन उच्च शिपिंग दरें अंतर्राष्ट्रीय बिक्री में बाधा उत्पन्न करती हैं। भावी विस्तार के लिए लागत प्रभावी शिपिंग समाधान ढूँढना एक प्राथमिकता है।

महत्वाकांक्षी खिलौना निर्माताओं के लिए जेरार्डो की सलाह

अपने अनुभवों के आधार पर, जेरार्डो खिलौना उद्योग में प्रवेश करने के इच्छुक लोगों के लिए कई सलाह देते हैं:

1. शुरू से ही वैश्विक स्तर पर सोचें:

अपनी अवधारणा, ब्रांड नाम और मार्केटिंग रणनीति विकसित करते समय अंतरराष्ट्रीय बाजारों पर विचार करें। इस विचार को ध्यान में रखकर, आप लंबे समय में समय और संसाधन बचा सकते हैं।

2. प्रक्रिया पर भरोसा करें:

टीसीए जैसे स्थापित कार्यक्रमों का पालन करें। ये पाठ्यक्रम उद्योग विशेषज्ञों द्वारा डिज़ाइन किए गए हैं और सफलता का एक सिद्ध मार्ग प्रदान करते हैं।

3. समुदाय के साथ जुड़ें:

खिलौना निर्माता समुदायों में सक्रिय रूप से भाग लेने से, आपको मूल्यवान समर्थन, प्रतिक्रिया और नेटवर्किंग के अवसर प्रदान किए जाएंगे।

4. प्रेरणा बनाए रखें:

खिलौने के विकास की प्रक्रिया लंबी हो सकती है, जिसमें प्रतीक्षा की अवधि (नमूने, शिपमेंट आदि के लिए) हो सकती है। ध्यान केंद्रित रखें और अपने व्यवसाय के अन्य पहलुओं पर काम करने के लिए इन अवधियों का उत्पादक रूप से उपयोग करें।

5. निरंतर सीखने को अपनाएं:

उद्योग के व्यापक अनुभव के बावजूद, सीखने के लिए हमेशा बहुत कुछ होता है। नए विचारों और दृष्टिकोणों के लिए खुले रहें।

6. अनुकूलन के लिए तैयार रहें:

जैसे-जैसे आप नए बाज़ारों में विस्तार करते हैं, स्थानीय प्राथमिकताओं और नियमों के अनुरूप अपने उत्पाद या ब्रांड में बदलाव करने के लिए तैयार रहें।

सशुल्क खिलौना उद्योग शिक्षा का मूल्य

जिनके पास उद्योग का अनुभव नहीं है, उनके लिए टीसीए जैसे कार्यक्रम एक खिलौने के विचार को बाजार के लिए तैयार उत्पाद में बदलने के लिए आवश्यक ज्ञान, कौशल और आत्मविश्वास प्रदान कर सकते हैं। उद्योग के दिग्गजों के लिए, ये पाठ्यक्रम नए दृष्टिकोण, वर्तमान रुझानों और प्रौद्योगिकियों पर अद्यतन जानकारी और विशिष्ट कौशल प्रदान करते हैं जो उनकी विशेषज्ञता के क्षेत्र से बाहर हो सकते हैं।

खिलौना उद्योग रचनात्मकता, व्यावसायिक कौशल और बाल विकास की समझ के मिश्रण में अद्वितीय है। सफल खिलौना निर्माताओं को अवधारणा विकास और डिजाइन से लेकर विनिर्माण, विपणन और बिक्री तक कई प्रकार के कौशल में महारत हासिल करने की आवश्यकता होती है। शैक्षिक कार्यक्रम जो इन सभी पहलुओं को संबोधित करते हैं, सीखने की अवधि को काफी कम कर सकते हैं और सफलता की संभावना बढ़ा सकते हैं।

एंजेलिटोस मैजिकोस के साथ कॉर्पोरेट कार्यकारी से स्वतंत्र खिलौना निर्माता तक गेरार्डो डी विला की यात्रा खिलौना उद्योग में निरंतर सीखने और अनुकूलन की शक्ति का एक प्रमाण है। उनकी कहानी दर्शाती है कि इस क्षेत्र में सफलता के लिए सिर्फ एक अच्छे विचार या उद्योग के अनुभव से कहीं अधिक की आवश्यकता होती है - इसके लिए खिलौना विकास और विपणन के सभी पहलुओं की व्यापक समझ की आवश्यकता होती है।